As melhores estratégias para escolher um fornecedor de atacado para o seu negócio

09/01/2025 6 mins

A escolha certa do fornecedor de atacado pode ser a diferença entre um negócio que cresce e um que vive para resolver problemas internos. Para donos de pequenos negócios, isso é ainda mais importante, pois cada decisão impacta muito o caixa.

Existem vários fatores que você precisa considerar nessa decisão, desde a qualidade dos produtos até as condições de pagamento. Continue a leitura para conferir as melhores dicas que podem ajudar você a escolher o fornecedor de atacado ideal e evitar erros comuns.

Avalie a qualidade dos produtos

Não adianta preço baixo se o produto não tiver qualidade. A reputação do seu negócio está em jogo, e vender produtos ruins pode afastar os clientes. Entenda como avaliar a qualidade do que é oferecido por uma empresa fornecedora:

antes de fechar contrato, solicite amostras para testar o produto;
pesquise o que outros clientes falam sobre o fornecedor;
descubra onde e como os produtos são fabricados;
use os produtos que comercializa como se você fosse um cliente final;
vá até o fornecedor e veja a produção de perto;
garanta que o fornecedor tenha políticas para devoluções ou trocas de produtos com defeito.

Lembre-se de que um cliente decepcionado não apenas deixa de comprar novamente, como também pode falar mal da empresa para outras pessoas. Produtos de qualidade geram clientes fiéis e boas indicações são ouro para qualquer pequeno negócio.

Considere a localização do fornecedor

Um fornecedor longe demais pode até parecer vantajoso no preço, mas o frete, o tempo de entrega e os riscos acabam pesando. A localização importa e muito!

Algumas estratégias para considerar a localização:

calcule o frete para verificar se o custo do transporte compensa;
avalie os prazos de entrega (quanto mais rápido, melhor para o seu estoque);
busque fornecedores locais para fortalecer o comércio regional e reduzir custos;
analise as rotas de transporte para entender se a logística funciona bem para você;
se puder, combine para buscar os produtos diretamente com o fornecedor.

Um fornecedor mais próximo significa menos dor de cabeça e mais agilidade no seu negócio.

Compare preços (mas sem abrir mão do bom senso)

Preço importa, claro, mas desconfie de valores baixos demais. Muitos fornecedores oferecem valores tentadores, mas escondem problemas como produtos ruins, atrasos nas entregas ou cobranças absurdas de fretes. Lembre-se de que o barato demais pode sair caro.

Agora, conheça as nossas dicas para comparar preços:

solicite orçamentos de vários fornecedores para comparar preço, prazo, qualidade e as demais condições oferecidas;
inclua o frete na conta final (às vezes, o produto mais barato tem um frete tão alto que acaba não compensando);
pergunte se o fornecedor dá um bom desconto em pedidos maiores;
antes de fechar um contrato para grandes volumes, faça compras pequenas de teste;
avalie o custo-benefício (produtos de melhor qualidade podem ter um preço um pouco maior, mas duram mais e evitam reclamações);
não feche as portas para novos fornecedores. O mercado muda, e preços competitivos surgem o tempo todo.

O preço deve ser justo e acompanhar a qualidade. Não existe milagre, mas há boas oportunidades.

Fique de olho nas condições de pagamento

Bons fornecedores para compras no atacado entendem a realidade de um pequeno negócio e oferecem condições de pagamento mais flexíveis. Isso ajuda no seu fluxo de caixa e evita aperto no fim do mês. Como avaliar as condições de pagamento:

peça prazos maiores (pagar em 30, 60 ou até 90 dias pode aliviar o seu caixa e dar tempo para vender os produtos);
analise o desconto para pagamento à vista, pois às vezes pagar tudo de uma vez pode trazer uma economia boa no preço final;
parcelar é ótimo, mas evite fornecedores que cobram taxas abusivas;
tente alinhar os pagamentos com o tempo que os produtos levam para serem vendidos;
negocie conforme a quantidade (compras maiores geralmente abrem espaço para melhores condições);
converse sobre créditos ou limite pré-aprovado (alguns fornecedores oferecem crédito para facilitar as compras).

Boas condições de pagamento aliviam a pressão no financeiro e ajudam o negócio a crescer.

Escolha um fornecedor de confiança

Confiança é tudo em qualquer relação comercial. Você precisa saber que o fornecedor entrega o que promete, sem sustos ou enrolação. Entenda como garantir a confiança:

pesquise a reputação do fornecedor por meio de avaliações, comentários e indicações de outros clientes;
analise o atendimento (fornecedores que respondem rápido e resolvem problemas ganham pontos extras);
confirme os prazos de entrega, pois a pontualidade é uma prioridade para garantir seu estoque;
leia o contrato com cuidado para ter a certeza de que tudo está claro, desde as entregas até as políticas de troca;
confira há quanto tempo o fornecedor está no mercado, pois empresas consolidadas costumam ser mais confiáveis.

Fornecedor confiável é um parceiro para a vida toda. Por isso, faça a sua escolha com muito cuidado.

Garanta uma boa variedade de produtos

Seu cliente gosta de ter opções, e um bom fornecedor ajuda nisso. Oferecer variedade significa atender diferentes gostos e necessidades, mantendo a loja sempre atrativa. A seguir, confira algumas estratégias que você pode adotar para avaliar esse aspecto:

analise o catálogo e veja se o fornecedor oferece várias opções de produtos;
busque novidades e pergunte se o fornecedor traz novos produtos regularmente;
avalie diferentes faixas de preço;
se necessário, confira a possibilidade de fazer pedidos customizados (alguns fornecedores permitem ajustes nos produtos).

A variedade é o que faz sua loja diferenciar-se da concorrência. Quando o cliente encontra tudo o que precisa no seu negócio, ele não pensa duas vezes antes de voltar.

Se você chegou até aqui, já sabe o que procurar em um bom fornecedor. E é exatamente por isso que o Komprão Koch Atacadista é a escolha ideal para o seu negócio. Ele é composto por lojas no segmento alimentício no estado de Santa Catarina, com dois formatos:

SuperKoch: varejo perfeito para o consumidor final (com loja virtual);
Komprão Koch Atacadista: focado no atacado, ideal para pequenos negócios como o seu.

Nosso grupo está comprometido em oferecer produtos de qualidade, variedade e rapidez para manter o seu estoque sempre em dia.

Lembre-se: um bom fornecedor de atacado é aquele que anda com você e ajuda o seu negócio a crescer. Com o Komprão, você tem qualidade, variedade, preço justo e a confiança de um dos maiores grupos de Santa Catarina.

Entre em contato e venha abastecer seu negócio com a gente!