Marketing de influência: aprenda a usar a favor do seu negócio

Fazer parcerias com influenciadores digitais pode ser uma ótima maneira de ampliar a audiência e potencializar as vendas. Mas afinal, como usar o marketing de influência a favor do seu negócio?

O marketing de influência é uma estratégia baseada no uso da imagem e reputação de um influencer para atrair e fidelizar os clientes de um negócio.

Além de aumentar a visibilidade, quando bem explorada, essa vertente do marketing gera confiança no público-alvo que, consequentemente, tende a interagir com a marca de forma espontânea e a acelerar a sua jornada de compra.

Contudo, para a estratégia fornecer bons resultados, é fundamental saber usá-la de forma efetiva. A seguir, apresentamos conselhos valiosos para estruturá-la, garantindo um ótimo retorno.

Considere os objetivos da campanha

Em primeiro lugar, é preciso definir quais objetivos você pretende alcançar contratando um influencer para divulgar o seu empreendimento culinário. De fato, ao defini-los, você consegue moldar a campanha de forma mais assertiva, bem como pode usar indicadores para saber se os seus resultados têm sido satisfatórios.

Conheça o perfil do seu público

Não adianta contratar um influencer que converse com o público adolescente se o seu negócio proporciona experiências gastronômicas para adultos independentes entre 35 e 69 anos. Por isso, é muito importante entender o perfil do seu público-alvo para desenvolver um ótimo plano de marketing.

Para isso, vale questionar:

• Quem são os meus clientes?
• Quais redes sociais usam?
• Que tipos de conteúdos consomem?
• Eles moram próximos ao estabelecimento?

Tendo em vista as respostas, escolha influenciadores cujos seguidores se alinhem com o seu público, garantindo, assim, que a sua mensagem chegue de forma eficiente.

Selecione as categorias de influenciadores

Também é importante conhecer os diferentes tipos de influenciadores, pois cada categoria apresenta características que conversam melhor com determinados públicos. Vejamos as principais!

Nanoinfluencers

São pessoas com até 10 mil seguidores que, normalmente, apresentam uma taxa de engajamento muito alta e são especializadas em um determinado nicho.

Dessa forma, a especialidade dele permite criar uma conexão com os seus seguidores, favorecendo a confiança e ação perante recomendações de marcas, produtos e serviços.

Você já deve ter visto nas redes, por exemplo, pessoas com perfil que mostram onde comer na cidade, com diversas dicas de bares, lanchonetes e restaurantes. Existem contas pequenas e outras grandes, já consolidadas.

Microinfluencers

Os microinfluencers têm entre 10 mil e 100 mil seguidores. De acordo com uma publicação da HubSpot, os representantes desta categoria geram 60% a mais de engajamento que os macroinfluencers. Boa notícia, não é mesmo?

Até porque, contratar um microinfluencer é mais econômico do que fazer parceria com um megainfluenciador. Inclusive, conforme a mesma publicação, 56% dos profissionais que investem em marketing de influência contratam microinfluenciadores.

Influencers médios

Com um número de seguidores que varia entre 100 mil e 500 mil, esse influenciadores se dedicam geralmente a um determinado nicho, como comida fitness e alimentação vegana, no qual podem criar uma rede sólida de interessados.

Macroinfluencers

Nesta categoria, podemos encontrar os influenciadores que têm entre 500 mil e 1 milhão de seguidores. Normalmente, as parcerias são fechadas com patrocinadores de médio e grande porte. Embora estejam um degrau abaixo dos megainfluenciadores, a sua visibilidade ainda é considerável.

Megainfluencers

São influenciadores com mais de 1 milhão de seguidores que têm, consequentemente, uma visibilidade gigantesca. Pelo alcance, sua relevância massiva e o encantamento que geram, são os queridinhos das grandes marcas quando desejam conquistar uma boa parte da população.

Em resumo, há diversas categorias de influencers, e a escolha de um promotor da marca envolve entender quais são as suas prioridades do momento. Se é alcançar o maior número possível de seguidores, os megainfluencers podem ser a solução. 

No entanto, se a intenção é gerar conexão e troca de experiências reais, contratar um nano ou microinfluencer especializado no segmento tende a ser a iniciativa mais eficiente.

Escolha os influenciadores certos

Após conhecer as categorias e bater o martelo sobre qual atende melhor aos seus objetivos, está na hora de conhecer os fatores que devem guiar sua escolha do novo parceiro de negócios. Considere os seguintes pontos:

• o estilo e os valores do influenciador devem estar em sintonia com os da sua marca;
• conheça o perfil do seu público e analise se é compatível com o seu;
• escolha promotores da marca autênticos e que, de fato, gostem dos produtos ou serviços que você oferece;
• considere o engajamento e a troca do influencer com os seus seguidores, como curtidas, compartilhamentos e comentários;
• verifique o histórico com marcas semelhantes e, se for possível, avalie os resultados dessas campanhas.

Tenha em mente o formato de parceria

Agora que você já identificou o influenciador para a sua marca, é preciso analisar qual é o melhor formato de parceria. Existem várias maneiras de trabalhar com influencers, e esses formatos podem variar conforme os objetivos de seu negócio. Veja os mais comuns:

• publipost: o influenciador produz um conteúdo natural e alinhado com a sua rotina, falando diretamente sobre a marca, o produto ou o serviço;
• colaboração em eventos: você contrata o influenciador para uma ação especial, uma live ou eventos físicos. Assim, ele será reconhecido como representante da sua marca;
• participação em lives específicas: fazer uma parceria em lives de vendas ou de conteúdos é uma ótima forma de atrair o público. Nas lives em tempo real, os seguidores podem interagir, gerando uma boa conexão;
• representação da marca como embaixador: o influencer assume um lugar mais estratégico. Sendo um representante contínuo da marca, o público tende a se identificar e ver o seu comércio com mais confiança.

Negocie todos os pontos relevantes

Antes de entrar em contato com o influencer, tenha em mente os termos da parceria. Nesse sentido, considere o valor a ser pago, sempre priorizando uma relação justa, levando em conta o tipo de influenciador, o formato da parceria e o alcance da campanha.

Além disso, você deve esclarecer as suas expectativas, como o conteúdo esperado, os prazos e a quantidade de postagens durante o período de vigência do vínculo. Por último, certifique-se de ter permissão para usar as imagens ou os vídeos da campanha, evitando problemas por uso indevido da imagem.

Minimize os erros para ter os melhores resultados com o marketing de influência!

Se você deseja expandir a sua marca e alavancar as vendas do seu negócio alimentício, o marketing de influência é uma opção vantajosa não somente pelo retorno, mas também pela visibilidade.

Contudo, para garantir bons resultados, é fundamental evitar erros como:

• escolher os influenciadores considerando apenas o seu número de seguidores;
• não definir as suas expectativas e os seus objetivos, resultando em uma campanha sem foco;
• desconsiderar indicadores como impressões, engajamento e aumento de vendas para acompanhar os resultados e ver onde é possível melhorar;
• não adicionar hashtags que informem que o conteúdo se trata de uma parceria paga, como #publi ou #publicidade.

Considerando as melhores práticas, evitando os erros e apostando nas melhores tendências, como trabalhar com microinfluenciadores e criar conteúdos curtos para Reels do Instagram e TikTok, sua estratégia de marketing de influência será muito proveitosa.

Que tal ficar por dentro das novidades sobre o nicho alimentício? Conte com o Komprão! Assine a nossa newsletter para acessar em primeira mão os melhores conteúdos!

---