Marketing local: 7 estratégias para adotar no seu negócio

17/12/2024 7 mins

Quando se fala em marketing, muita gente pensa logo em campanhas que alcançam milhões de pessoas. Mas e se o seu cliente estiver bem ali, na esquina? No mundo dos pequenos e médios negócios, o que faz a diferença é alcançar as pessoas que moram, trabalham e convivem perto de você. Por isso, é importante entender de marketing local.

Se você tem uma loja, um restaurante, um salão de beleza ou qualquer outro negócio físico, focar em estratégias locais é o caminho mais eficiente para atrair clientes e se tornar uma referência na sua região.

Neste guia, preparamos 7 estratégias de marketing local que você pode começar a aplicar hoje mesmo. Confira e aproveite!

1. Apareça nas pesquisas locais na internet

Quando alguém digita no Google “loja de roupas perto de mim” ou “mecânica no bairro tal”, o seu negócio precisa aparecer entre os primeiros resultados. Estar presente na pesquisa local é um dos jeitos mais práticos de atrair clientes que estão próximos e prontos para comprar.

Algumas dicas para você aparecer mais:

crie ou atualize o Perfil de Empresa (antigo Google Meu Negócio) com informações completas e fotos do seu negócio;
use palavras-chave da região no seu site, como “no centro de Curitiba” ou “em Copacabana”;
peça para os clientes deixarem avaliações positivas no Google. Acredite, isso pesa muito;
mantenha todas as informações atualizadas (endereço, horário, telefone) em sites e redes sociais;
adicione fotos de qualidade do seu espaço, dos produtos e do dia a dia do negócio.

Se você não aparecer no Google, o seu cliente pode acabar indo para a concorrência sem nem saber que você existe. Então, capriche nas informações e nas avaliações!

2. Marque presença em eventos locais

Participar de eventos locais é uma das melhores maneiras de colocar o seu negócio no mapa da comunidade. As pessoas gostam de empresas que estão presentes, apoiam ou criam eventos, porque isso mostra que você se importa com o lugar onde vive e trabalha. Como aproveitar eventos locais:

organize eventos no seu negócio, como workshops, lançamentos ou encontros especiais;
patrocine eventos locais, como feiras, festas do bairro ou ações esportivas;
participe de feiras e exposições, montando um estande criativo e chamativo;
faça sorteios e brindes exclusivos para quem estiver nos eventos;
use datas comemorativas da região, como aniversários do bairro ou festividades locais, para criar ações especiais.

Eventos são ótimos para conhecer clientes novos e fazer a sua marca ser lembrada. Quanto mais você participa, mais a comunidade percebe que pode contar com você!

3. Crie uma presença nos canais online

Hoje em dia, se o seu negócio não está online, ele quase não existe. Mas para negócios locais, o segredo é ter uma presença digital focada em quem está por perto. É lá que seus clientes estão pesquisando, conversando e procurando onde comprar. Veja como fortalecer sua presença:

entre em grupos locais no Facebook e WhatsApp e interaja com a comunidade;
use hashtags da sua região nas postagens, como #PadariaCentroSP ou #SalãoJardinsRJ;
crie conteúdo com um toque local, mostrando o envolvimento com a vizinhança;
divulgue depoimentos de clientes da área para criar uma conexão genuína;
comente e interaja com outros negócios locais para mostrar que você faz parte da região.

Não adianta só “existir” nas redes. Você precisa mostrar presença, participar e se conectar. O seu cliente quer ver que você faz parte do lugar onde ele vive!

4. Ofereça promoções exclusivas

Se tem uma coisa que todo mundo adora é uma oferta. Criar promoções voltadas para o público da região é uma estratégia certeira para atrair gente nova e fidelizar os clientes que já frequentam. Veja nossas dicas para promoções locais:

dê descontos para moradores da região ou quem trabalha perto do seu negócio;
crie cupons de desconto exclusivos, disponíveis no seu site ou redes sociais;
faça promoções-relâmpago, tipo “válido só hoje para quem mora aqui no bairro”;
dê bônus para quem indicar amigos ou familiares, como um desconto na próxima compra;
junte-se a outros negócios locais para oferecer vantagens combinadas.

Promoções especiais não só trazem novos clientes, como também deixam o público com vontade de voltar. É o famoso “quem conhece, indica”!

5. Invista em anúncios locais

Quer atingir o cliente certo, no lugar certo? Anúncios locais são a sua melhor aposta. Usando plataformas como Google Ads, Facebook e Instagram, você pode direcionar as campanhas para o pessoal que realmente importa: quem mora ou frequenta sua região.

Veja como acertar nos anúncios:

use o Google Ads com foco na geolocalização, segmentando sua cidade ou bairro;
crie campanhas no Instagram e Facebook para atingir pessoas da sua área;
capriche nos anúncios visuais, mostrando seu produto e o endereço;
divulgue promoções locais exclusivas e coloque frases como “perto de você” para chamar atenção;
teste e ajuste as campanhas para ver o que funciona melhor com o público local.

Anúncios bem feitos têm um retorno incrível, mas lembre-se de direcionar para quem realmente interessa: o público que está ao seu redor!

6. Feche parcerias com negócios locais

Trabalhar em parceria com outros negócios da região pode ser uma estratégia poderosa. Quando duas empresas se ajudam, todo mundo ganha: você, o parceiro e, claro, os clientes. É aquele famoso ganha-ganha.

Aprenda a fechar boas parcerias:

procure empresas que complementam o seu negócio. Por exemplo, uma confeitaria pode fechar parcerias com floriculturas para festas;
crie descontos combinados, como “compre aqui e ganhe 10% de desconto no parceiro”;
promova ações conjuntas, como sorteios ou eventos em colaboração;
divulgue a parceria nas redes sociais para alcançar o público dos dois negócios;
deixe materiais promocionais de parceiros no seu espaço e vice-versa.

Parcerias locais criam uma rede de apoio entre negócios e trazem novos clientes para ambos. Quanto mais união, mais força no mercado!

7. Aposte em influenciadores locais

Influenciadores não precisam ser gigantescos para trazer resultados. Aquela pessoa que é bem conhecida na sua cidade ou bairro pode ter um impacto enorme na sua visibilidade. Eles falam com quem interessa: o público local que vai entrar na sua loja ou contratar seu serviço. Veja como usar influenciadores locais:

escolha influenciadores que falem com seu público, mesmo que tenham poucos seguidores;
ofereça produtos ou serviços grátis para que eles divulguem a experiência;
crie campanhas colaborativas, como vídeos ou postagens em parceria;
promova sorteios com os influenciadores para atrair a atenção da audiência deles;
use o Instagram Stories e vídeos curtos para mostrar o influenciador visitando seu negócio.

Influenciadores locais têm uma conexão forte com a comunidade. Aproveite isso para mostrar seu negócio de forma autêntica e próxima.

Marketing local é sobre conexão real com as pessoas ao seu redor. Lembre-se: pequenos gestos, como participar da comunidade e oferecer vantagens, fazem toda a diferença para o sucesso do seu negócio. Tudo isso aliado a um bom atendimento. Agora é com você!

Agora, queremos saber de você! Deixe seu comentário compartilhando as estratégias de marketing local que você usa no seu negócio.