8 dicas para vender na Páscoa e aumentar os lucros
No Brasil, o feriado da Páscoa agita o comércio, oferecendo ótimas oportunidades de alavancar o fluxo de caixa e otimizar a lucratividade. Embora cada empreendedor tenha a sua receita para encantar os clientes, dicas para vender na Páscoa são sempre bem-vindas, certo?
Comemorada por milhares de brasileiros, a data traz consigo uma intensa demanda por produtos típicos, como chocolates e os queridinhos ovos de Páscoa, doces especiais, bolos temáticos, peixes, vinhos e muitas delícias.
Se você trabalha no ramo alimentício e quer inovar neste ano, fique conosco até o final, pois vamos apresentar as melhores dicas para vender mais na Páscoa e fidelizar os seus clientes.
1. Aposte em produtos exclusivos
Oferecer produtos exclusivos é uma das formas mais eficientes de atrair clientes.
Podem ser ovos de Páscoa inovadores, com recheios diferentes e que sigam tendências gastronômicas ou bolos temáticos baseados em receitas internacionais em alta. Você também pode apostar em pratos prontos à base de peixes e frutos-do-mar, difíceis de encontrar em outras épocas do ano.
O importante é proporcionar uma experiência exclusiva, considerando as preferências dos consumidores e focando em ideias diferentes para saborear ou presentear durante a Páscoa.
Além disso, uma ideia é desenvolver edições limitadas de produtos sazonais ou explorar novas combinações e sabores, inovando e disponibilizando opções que os seus clientes não possam encontrar em outros lugares.
2. Personalize os produtos
Além de oferecer exclusividade, considere personalizar os seus produtos, aproveitando essa tendência crescente.
Se você trabalha com ovos de Páscoa, permita que os seus clientes personalizem os seus produtos e ofereça opções de embalagens diferentes, criando uma experiência significativa e personalizada para o consumidor. O cliente pode, por exemplo, escolher a combinação de sabores e produtos.
Inclusive, vale a pena oferecer a possibilidade de adicionar nomes em tags personalizadas, mensagens escritas à mão ou recheios diferentes. Esses detalhes são fundamentais para atrair clientes que procuram algo mais especial, seja para presentear ou para uma celebração pessoal.
3. Invista em novos nichos de mercado
Embora os ovos de Páscoa e os bolos tradicionais sejam muito visados, recomendamos que você explore novos nichos de mercado. Afinal, muitos consumidores buscam alternativas inovadoras, por exemplo, versões dessas delícias mais saudáveis, como ovos de chocolate sem açúcar ou veganos.
Outras inovações que estão alavancando as vendas de quem explora são os produtos sustentáveis, como produtos em embalagens biodegradáveis, e que atendem às necessidades alimentares específicas, como bolos e pães sem glúten nem lactose.
Ao introduzir esses produtos à sua linha, você não somente expande o seu público, atendendo pessoas com restrições, como também consegue otimizar a imagem da sua empresa no mercado.
4. Capriche na apresentação dos produtos
Além de vender itens de excelente qualidade, preste atenção na apresentação dos produtos, especialmente nas datas comemorativas. Escolha embalagens temáticas, criativas e alegres, que valorizem os itens, encantem os clientes e gerem uma sensação de exclusividade e sofisticação.
As embalagens decoradas com elementos alusivos à Páscoa como coelhinhos, flores e cores alegres potencializam o apelo visual, impulsionando as vendas. Laços e colheres de qualidade para os famosos ovos de colher entram nessa categoria.
5. Decore o ambiente
Para oferecer uma experiência completa, se você tem uma loja física, é fundamental decorá-la de maneira que as pessoas se sintam bem e felizes enquanto fazem as suas compras.
Nesse sentido, um estabelecimento bem decorado com elementos da Páscoa e cores enérgicas gera um clima acolhedor e festivo, incentivando o consumo.
Entre os elementos mais interessantes para incluir na decoração e proporcionar uma experiência imersiva, destacamos coelhos decorativos, arranjos florais e ovos gigantes. E se quiser oferecer um diferencial, acrescente uma música ambiente agradável.
Tenha sempre em mente que a experiência do cliente começa no momento em que ele acessa o empreendimento. Estruture uma decoração que chame a atenção, encante e gere um primeiro impacto positivo.
6. Crie combos especiais
Aumente o ticket médio e atraia consumidores ávidos por facilidade e praticidade montando combos especiais. Por exemplo, combine produtos como ovos de Páscoa com bombons e/ou barras de chocolate (itens que normalmente são comprados juntos) e ofereça um preço especial para quem comprar o kit completo.
Além disso, ao criar combos temáticos, faça uma seleção de produtos exclusivos e sofisticados, com sabores requintados. O objetivo é atrair um público mais premium, disposto a pagar mais por uma experiência completa e diferenciada.
7. Aposte em promoções relâmpago
As promoções relâmpago são ótimas para ativar o gatilho de urgência e incentivar compras imediatas, gerando a sensação de estar aproveitando uma ótima oportunidade. Ofereça promoções e descontos limitados como:
- “Compre 1, leve 2!”;
- “Descontos de 25% para compras nas próximas 24 horas”.
As promoções rápidas aumentam a visibilidade da marca e podem atrair mais clientes para a loja, tanto física quanto online. Mas antes de iniciar uma promoção relâmpago, calcule os custos, considere as margens de lucro satisfatórias e priorize a lucratividade. Isso evitará saldos negativos ao finalizar a campanha.
8. Adote uma comunicação temática
Além da decoração temática mencionada, a comunicação adaptada à celebração é fundamental para manter o clima de Páscoa durante todo o período de vendas.
Aposte em posts atraentes dos produtos para redes sociais, em mensagens de e-mail compartilhando receitas exclusivas e em materiais de ponto de venda para fortalecer a temática.
Também crie concursos e enquetes para estimular o engajamento dos seus clientes e demonstrar que você presta atenção nas preferências deles para suprir necessidades.
Em relação à comunicação temática, é importante priorizar o contato com o público nas redes sociais. Além de compartilhar publicações descontraídas, criativas e agradáveis, utilize as hashtags para aumentar o alcance das suas postagens e atrair novos seguidores.
9. Satisfaça os seus clientes oferecendo uma ótima experiência
Embora seja uma época fantástica para vender mais, é importante que os empreendedores conciliem as suas estratégias com a essência da celebração, pois passa mais veracidade e comprometimento com o propósito.
Por isso, as nossas dicas para vender na Páscoa relacionam essas duas dimensões no intuito de oferecer uma experiência completa, delicada e com ênfase na cordialidade típica da época.
Ofereça um atendimento personalizado e amigável e crie um ambiente aconchegante tanto no ponto de venda como na loja online. Além disso, disponibilize os melhores produtos em termos de qualidade, crie combos encantadores e, se possível, ofereça mimos.
Essas ações são fundamentais para que os clientes se sintam valorizados, compreendidos e satisfeitos. Ao entender que a sua empresa oferece uma excelente experiência, eles tendem a voltar e a recomendá-la para o seu círculo social.
Aproveite o potencial da Páscoa não somente para aumentar as vendas, mas também para fidelizar os consumidores e criar uma comunidade em volta da sua marca.
Agora que você já conhece as melhores dicas para vender mais na Páscoa, descubra outras datas comemorativas para alavancar os resultados do seu negócio!
