Promoção de Páscoa: 7 estratégias para vender mais!

08/03/2025 6 mins

Após as festas de final de ano, os varejistas começam a preparar as suas estratégias e pensar em uma boa promoção de Páscoa. Trabalhar com antecedência é uma forma inteligente de desenhar um plano de marketing compatível com a dimensão da data e focado no alcance de objetivos mais audaciosos que os do ano anterior.

Para o setor alimentício, a Páscoa é uma das datas mais importantes, especialmente, porque atrai uma grande quantidade de consumidores interessados em comprar doces, chocolates e produtos temáticos, seja para consumir ou presentear.

É possível aproveitar o período ao máximo, criando promoções de Páscoa que se destaquem e atendam às demandas e preferências dos consumidores. Ao planejá-las adequadamente, os lojistas podem aumentar a visibilidade da marca e criar um senso de desejo e urgência nos clientes, estimulando as compras impulsivas e rápidas.

Contudo, para dar certo, na hora de criar as promoções é imprescindível considerar alguns pontos como o perfil do público-alvo, a diferenciação dos concorrentes e a experiência do cliente.

A seguir, descubra as melhores estratégias para vender mais na Páscoa e crie promoções irresistíveis para os seus clientes!

1. Descontos progressivos

Atraia mais clientes por meio dos descontos progressivos. Essa promoção de Páscoa incentiva o consumidor a comprar mais para obter maiores descontos. Por exemplo, “Compre 2 unidades de X produto para ganhar 10% de desconto ou compre 3 unidades do produto X para acumular 20% de desconto”.

Geralmente, este tipo de promoção atrai os clientes que querem comprar no atacado, seja para consumir em família ou presentear.

Portanto, é uma ótima alternativa para aumentar o ticket médio e, dessa forma, melhorar a lucratividade do negócio.

2. Combos de produtos

Ofereça combos com itens complementares como bombons e ovos de Páscoa, barras de chocolate e trufas, cafés ou outras bebidas. Ao estruturar kits familiares, temáticos e/ou exclusivos, você agrega valor ao negócio, já que muitas pessoas procuram opções mais completas para degustar ou presentear.

Então, que tal caprichar um pouco mais oferecendo descontos nos produtos ao comprá-los em combos? Isso agrada o consumidor e aumenta ainda mais o valor médio de cada venda.

3. Personalização de produtos

Destaque-se da concorrência oferecendo soluções personalizadas e criando uma experiência única para o cliente. Disponibilize a opção de personalizar as caixas de chocolate, os ovos de Páscoa e outros produtos aclamados nessa época do ano.

Você pode personalizar os itens ou as compras colocando nomes nas embalagens ou nos produtos, escrevendo mensagens especiais para o destinatário ou criando recheios personalizados conforme as preferências dos clientes.

4. Promoções exclusivas

Além de atrair e fidelizar os clientes, uma promoção de Páscoa exclusiva gera um senso de exclusividade, fazendo com que os clientes sintam que estão recebendo um benefício especial por serem leais à sua marca.

Algumas ideias interessantes nesse sentido são:

descontos para membros de programas de fidelidade;
promoções para clientes que indicam amigos;
ofertas para quem compra por antecipação;
recebimento de brinde após a décima compra.

5. Sorteios e concursos

As promoções interativas estão em alta nos meios digitais, especialmente nas redes sociais. Além de atrair a atenção dos seguidores, essa estratégia aumenta a visibilidade da marca perante os usuários, incentivando, dessa forma, o seu engajamento e, consequentemente, ampliando a comunidade da sua empresa.

Na Páscoa, ofereça a possibilidade de ganhar um prêmio relevante vinculado à celebração, como um ovo de Páscoa gigante ou um kit exclusivo de produtos. Muitas pessoas adoram participar de sorteios para ganhar prêmios exclusivos, considere esta possibilidade e surpreenda o seu público!

6. Leve mais, pague menos

Popular em vendas sazonais, a estratégia “Leve mais, pague menos” ativa o gatilho da urgência, incentivando as pessoas a aproveitarem o momento para adquirir mais, pagando menos.

Nesta celebração, a ideia é oferecer kits com duas ou mais unidades por um preço menor que a soma das unidades individuais. Por exemplo, “Leve 3 ovos de Páscoa da marca X e pague somente 2”.

A ideia é ótima para incentivar as compras em maior volume e tende a aumentar consideravelmente o valor médio de cada venda. No entanto, para ser vantajosa para o lojista, é fundamental que ele domine a técnica e conheça a margem de lucro que deseja obter. Caso contrário, podem ocorrer resultados negativos.

7. Troca de cupom por desconto

O objetivo desta iniciativa é manter o engajamento dos clientes e incentivar compras futuras mediante entrega de um cupom de desconto após a realização de uma compra na Páscoa para usá-lo em uma próxima ocasião.

De fato, o papel desse cupom é ser um incentivo para o cliente retornar ao estabelecimento, aumentando a fidelização e o engajamento no longo prazo. Veja um bom exemplo: “Compre ovos de Páscoa e ganhe 20% de desconto para usar em sua próxima compra”.

Potencialize o efeito das promoções adotando práticas inteligentes

Embora os diversos tipos de promoção de Páscoa mencionados sejam fantásticos para incentivar o consumo, o lojista precisa divulgá-los para alcançar resultados satisfatórios. Afinal, se os clientes desconhecem as suas ações, não conseguem se engajar.

Por isso, é indispensável investir em estratégias de marketing para divulgar as suas ofertas, como:

criar posts temáticos com fotos atraentes para as redes sociais;
elaborar campanhas de e-mail marketing personalizadas, enviando promoções e descontos;
fazer parcerias com influenciadores locais para divulgar as promoções.

Com uma boa divulgação, as suas vendas sazonais de Páscoa podem alcançar níveis extraordinários, no entanto, sem um bom planejamento do estoque, fica inviável atender as demandas dos clientes. Sendo assim, o controle do estoque é outro aspecto que merece atenção.

Nesse sentido, em virtude da alta demanda sazonal, recomendamos que você compre no atacado com certa antecedência para garantir que terá os ingredientes e insumos necessários para fabricar os produtos.

Percebeu como a somatória de boas ações pode convergir para o aumento do volume de vendas? Ao colocar em prática as estratégias que apresentamos ao longo do conteúdo, desenhar ações de marketing que viabilizem divulgá-las corretamente e gerir o estoque de matérias-primas com atenção, é muito provável que consiga alcançar resultados fantásticos.

Com um planejamento adequado, voltado à satisfação das demandas dos clientes e alinhado às tendências de mercado, seus resultados com a promoção de Páscoa poderão ser mais lucrativos do que nunca!

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